PUKUBOOK经营着一家名为“PUKUBOOK SUCCULENTS”的线上多肉植物商店，主要是将为了图鉴收集而采购和订购来的多肉植物，按份额分给大家。有幸得到很多支持者的购买，也有朋友愿意把买到的小苗照片发到社交平台上，我每次看到这些被收养苗的近况时，真的感动得快要哭出来了（这是真的哦！）。不过，说实话，心里有一个小小的担忧。

“真的不太好看呢……”（汗）

这其实也很自然，因为“PUKUBOOK SUCCULENTS”的主打商品是“切苗”，苗本身常常有皱纹、伤痕、脱粉，看上去状态不是特别好，当然很难拍出吸睛的照片。购买者们都清楚这一点才会选择购买，所以这完全没问题。但偶尔也会想，要是让不了解情况的人看到，会不会觉得这是个“卖些不起眼苗的小店……”，这想法还是会让我有点介意（汗）。所以这次想和大家聊聊，“为什么我们坚持售卖这些不起眼的切苗”，权当是一次小小的说明。

所以，这也是一篇小小的“辩解文”。既然话有点多，先把结论摆在前面——

“PUKUBOOK SUCCULENTS”更看重苗在家中慢慢养护、逐渐蜕变后的价值，而不是售出时的即时价值。

什么是“完成株”？

“完成株”其实没有严格定义。个人理解是，“经过足够长时间养成后，这个品种展现出自己魅力极限的模样”。不仅指体型达标，比如群生品种簇簇成团、有粉的种类粉感厚重无脱落、花箭壮丽舒展、外层老叶枯萎后更显独特气韵等等。

也就是说，可以自信满满地说“这个品种最终就是这个样子”。

像Echeveria之类成长相对快的，多则1～3年；而Agave、仙人掌这些生长缓慢的，有时甚至需要5～10年，甚至20年也有可能。

什么是“切苗”？

而“切苗”，指的是从母株上剪下的顶芽、枝条等。在字面上，包括那些刚剪下来的新鲜嫩苗，但这里主要是指“进口的海外切苗”。

大多数从海外引进的多肉，都是“切苗”形式。不管运输再快，剪下到手起码也有两周时间，水分流失变皱、外叶枯萎，，而且通常被卷成小一团挤在箱子里漂洋过海，粉易脱落，叶面满是伤痕。

即便直接种下去，看着也很憔悴，更别说发朋友圈了……当然还是会拍样品照，但即使用很棒的相机，也只能这样了。

为什么PUKUBOOK SUCCULENTS主打销售切苗？

这种“切苗”如果放在普通花店，应该算是“次品”，缺乏商品价值。就算是植物，至少要求整株无损、无徒长、叶片饱满新鲜，才被认为是合格商品（这在园艺指南的“如何挑好苗”栏目都有写……）。

但PUKUBOOK SUCCULENTS的主力商品恰恰就是“切苗”。不仅形态尚未展示品种魅力，往往还带着皱褶和伤痕。一般店铺（比如超市、甚至菜市场）要卖这样的货，大概率会被投诉，根本卖不动。

但之所以坚持售卖“切苗”，是因为我始终坚信“植物本质上就是不断变化的生命体”。

它不是那种用着用着只会耗损的普通“产品”，也不像蔬菜一样被消耗掉。观赏类植物，都是靠“成长”不断变化的，养得越久就越大，也有可能越来越珍贵。

也就是说，不管售卖时状态多好或多差，只是出发点，将来有可能变成极高价值。说不定一年后，价值不是翻一倍，而是十倍都有可能。

当然，这里强调“说不定”，也取决于你家养护的环境（笑）。

想看到植物最美的状态，就得努力把自家条件做到最好。这可不简单。所以，连我自己在内，很多人都会遇到这种情况——买回来的精品好苗，渐渐不如从前。原本100分的美貌，慢慢变成80分、60分……看着可惜。

那何不把起点放低点，比如从20分出发，慢慢成长到40分、60分，感受到进步反而更让人开心。这就是“切苗”的乐趣。起初很破旧，慢慢焕然一新。看着它变化，会让你惊叹“原来你是这样的小家伙啊”。

其实就是“丑小鸭”的故事。

正因如此，我自己也乐在其中，喜欢培育切苗。

“PUKUBOOK SUCCULENTS”，始终重视的，就是售出当下的状态远不及你家精心养护后变美的那一瞬的价值。所以我们主打切苗，也会展示成熟苗的样本照，同时讲解养护要点。而即便真正养成漂亮的“完成株”上市，价格也不会定得很高（所以总是一上架就被秒抢，感谢大家）。我们的运营理念也深深体现在这些选择中。

切苗与完成株，到底差别有多大？

那到底“切苗”刚到手和后续成长后，能有多大差距？这里用对比照记录一下变化过程。

总结

最后啰嗦这么多，也越来越觉得“价值观真的因人而异”（笑）。所谓“完成株”，也许只能代表“当下的价值”，但这种美也值得珍惜，对应我们也会做合理定价。如果偶尔觉得定价高了还请见谅，如果卖不掉也会大方降价。

说到底，还是要“根据市场价值不断调整价格”，这其实很正常。

今后我们也会继续努力，不止提升苗本身，也会完善相关内容和服务，希望被更多朋友认可其独特的高价值！