PUKUBOOK에서는, 도감에 올리기 위해 모으거나 주문한 다육식물을 나눔으로 판매하는 온라인 샵 "PUKUBOOK SUCCULENTS"를 운영하고 있습니다. 감사하게도 구매해 주시는 많은 서포터분들 덕분에, SNS에 인증 사진을 올려주시는 분들도 계셔서, 입양 보낸 식물들의 모습을 볼 수 있을 때마다 감동해서 눈물이 날 정도로 기쁩니다(정말이에요!). 하지만, 그런 한편으로 한쪽 마음엔 조금 신경 쓰이는 점도 있답니다.
“딱히 예쁘진 않네”(땀)
사실 "PUKUBOOK SUCCULENTS"의 대표 상품인 "컷팅 묘종"은 잎에 주름, 상처, 탈색이 있고, 상태도 썩 좋아 보이지 않아 자연히 비주얼이 떨어집니다. 물론 구매자 분들은 이러한 점을 이해하고 구매해 주시니 전혀 문제가 되지 않지만, 혹시라도 이 사실을 모르는 분이 보고 “이런 볼품없는 묘종을 파는 가게라니……”라고 생각하면 좀 그렇지 않을까(땀) 싶은 마음에, 이번에는 그런 "성장 전 볼품없는 컷팅 묘종을 굳이 판매하는 이유"를 설명드리려고 합니다.
좀 긴 변명이 될 것 같으니, 결론부터 얘기하자면……
"PUKUBOOK SUCCULENTS"는 판매되는 순간의 가치보다도, 이후 집에서 키우며 변화한 이후의 가치를 더 중요하게 생각하고 있다는 점입니다.
"완성주"라는 용어에 명확한 정의는 없지만, 개인적으로는 “오랜 시간이 흘러 해당 품종이 보여줄 수 있는 모든 모습을 온전히 뽐낸 상태”라고 생각합니다. 크기는 물론, 군생주라면 옹기종기 무리가 이루고, 분이 많은 아이는 분이 벗겨짐 없이 두껍게 빛나고, 꽃눈이 우아하게 뻗으며, 바깥 잎이 말라들면서 멋스러운 분위기를 더하는 그런 모습이죠.
즉, “이 품종은 결국 이렇게 자랍니다”라고 자신 있게 보여줄 수 있는 모습입니다.
에케베리아 등 비교적 성장 빠른 종류라면 1~3년, 아가베나 선인장 등 느리게 자라는 종류라면 5~10년, 아니면 20년 이상 걸릴 때도 있습니다.
반대로 "컷팅 묘종". 컷팅 묘종이란 말 그대로 식물의 끝 부분을 잘라낸 것을 말하므로, 의미상으로는 갓 잘라 싱싱하고 예쁜 모습도 포함하지만 여기서는 "해외에서 수입되어 온 컷팅 묘종"을 말합니다.
해외에서 주문하는 다육식물은 대부분 "컷팅 묘종" 형태입니다. 아무리 신속히 배송받아도 컷팅된 이후 2주쯤은 지나기 때문에, 잎에 주름이 생기고 바깥 잎이 말라갈 수밖에 없고, 작게 둘둘 말아 상자에 꽉꽉 집어넣어 먼 길을 비행기로 오다 보니 분은 벗겨지고 겉잎은 상처투성이가 되기 쉽죠.
이 상태로 심으면 분명히 활력이 없는 모습이고, SNS에 올려도 전혀 예쁘게 나오지 않습니다……. 그래도 샘플 사진을 찍긴 하지만 고급 카메라로도 이 이상은 어렵더라고요.
이런 "컷팅 묘종"이 보통 상점에서 팔리는 일반 상품이었다면 "불량품" 취급을 받아 상품 가치가 없을 겁니다. 식물이라도 최소한 전체적으로 상처가 없고, 변형되지 않았으며, 건강하고 싱싱한 잎을 갖춘 개체여야 처음에 상품 가치를 인정받겠지요(원예 가이드북에 나온 "좋은 묘종 고르는 법"에도 그렇게 써 있습니다……).
하지만 공식 샵 "PUKUBOOK SUCCULENTS"에서는 이 "컷팅 묘종"이 메인 상품입니다. 품종의 특징이 다 드러나지도 않았고, 오히려 쭈글쭈글하고 상처투성이죠. 일반적인 상점(예를 들면 마트나 동네 채소가게라도)라면 이런 상품은 컴플레인감이며 팔리지도 않을 거예요.
그럼에도 불구하고 "컷팅 묘종" 형태로 판매하는 이유는, 저는 근본적으로 "식물은 변화하는 존재"라고 생각하기 때문입니다.
일반 "상품"처럼 쓸수록 망가져 가는 것도, 채소처럼 한 번 쓰고 소비하고 마는 식물도 아닌 "감상용 식물"은, 앞으로 점점 그 모습이 변해갑니다. 그것도 "성장"해가기 때문에 시간이 지날수록 더 크고 가치있는 존재로 바뀌어 갑니다……아마도요.
즉, 팔리는 순간의 컨디션이 아무리 좋든 나쁘든, 그 가치는 단지 출발점일 뿐이고 앞으로 더 나은 가치로 성장해 나갈 수 있죠. 1년 만에 2배, 아니 10배로 느껴질지도 모릅니다.
다만 여기서 자꾸 "아마도"라고 강조하지만, 그건 각자 집 환경에 달렸답니다(웃음).
식물의 최고의 모습을 보고 싶다면, 자신의 집 환경을 그만큼 최적화해야 하죠. 그게 쉽진 않아서 저를 포함한 많은 분들이, 반짝반짝한 완벽한 개체를 샀다가 끝내 아쉬운 모습이 되어버리는 경우가 있습니다. 100점이었던 것이 점점 80점, 60점......식으로 떨어지는 것 같아 아깝다고 느껴지죠.
차라리 처음에는 20점이었는데, 점점 40점, 60점...... 이렇게 가치가 올라가는 걸 느낄 수 있다면 더 낫다고 생각합니다. 그게 바로 "컷팅 묘종"의 매력이에요. 처음엔 좀 초라하지만 시간이 지나면서 점점 환골탈태해 가죠. "아, 네가 이런 모습이었구나" 싶은.
결국 '못생긴 아기 오리'와 같은 경우죠.
저는 이 점이 좋아서 주로 컷팅 묘종을 키우곤 합니다.
"PUKUBOOK SUCCULENTS"에서는, 판매 당시의 가치보다도, 집에서 재배하며 변화한 이후의 가치를 더 소중하게 생각합니다. 그래서 컷팅 묘종을 주력으로 하고, 완성된 모습의 샘플 사진을 싣고, 그 기르는 방법까지 설명하며, 더 나아가 완성주를 판매할 때도 필요 이상으로 높은 가격은 매기지 않습니다(그래서 항상 금방 완판되어 감사합니다). 이런 운영 방침에 반영되어 있습니다.
실제로, 컷팅 묘종으로 막 들어온 직후 모습과 이후 성장한 모습이 얼마나 달라지는지? 그 비교 사진들을 여기에 기록 삼아 올려둡니다.
길게 써버렸지만, 결국 최근에는 “역시나 가치관은 사람마다 다르다”고 다시 생각하게 되었습니다(웃음). "완성주"도 그것이 "지금만의 가치"일지라도 분명 소중한 "가치"이므로, 그만큼의 평가를 받는다면 가격을 높게 책정할 수도 있습니다. 혹 잘난 가격이라 해도 양해해 주세요. 다 팔리지 않으면 과감히 할인할 생각도 있으니까요.
결국은 “시장 가치에 맞는 가격을 찾고 있다”는 평범한 이야기랍니다.
앞으로도 더 높은 가치를 인정받을 수 있도록 (묘종 그 자체뿐만 아니라 지원 콘텐츠까지 포함해서) 계속 만들어 가며 발전해 나가고 싶습니다!
특전광고가 줄어 더 깔끔한 화면♪
